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Area Manager

País : España

Comunidad Autónoma : Comunidad de Madrid

Provincia : Madrid

Población : MADRID

Categoría : Retail

Tipo de contrato : Indefinido

Jornada laboral : Completa

Experiencia : 5 - 10 años

Descripción del puesto

Misión
Desarrollar y motivar a un equipo vendedores y representantes, asegurando los objetivos de venta, margen y distribución del área establecidos de acuerdo con la política comercial de la Compañía, implantando dicha política comercial en su área
geográfica.

Funciones principales y responsabilidades:
• Elaborar el plan de acciones de los clientes clave de su zona, de acuerdo con el
presupuesto y las directrices de la compañía.
• Establecer una relación efectiva con el equipo de vendedores y representantes
de la zona para conseguir la correcta coordinación de las acciones en los clientes y asegurar que los acuerdos establecidos con los clientes son implementados.
• Desarrollar al equipo de vendedores y representantes haciendo un uso eficaz de
las herramientas de gestión que la compañía pone a su disposición a fin de crear un equipo motivado de alto rendimiento.
• Realizar un control efectivo y regular del presupuesto asignado de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Realizar informes y presentaciones sobre los resultados, evolución y rendimiento del área y proponer iniciativas y mejoras a su manager.
• Trabajar en coordinación con otros Area Managers y Top Account Manager así como responsables de cuentas y otros departamentos (Marketing, Finanzas,
Back Office) para lograr los objetivos comunes establecidos.

Perfil

Fuerte capacidad para dirigir y desarrollar equipos
• Orientación a los resultados y al cliente
• Excelentes habilidades de negociación
• Sólida habilidad para la venta
• Capacidad y rigor analítico
• Alto grado de iniciativa y compromiso
• Capacidad de planificación y organización
• Habilidades de comunicación e interpersonales
• Actitud positiva y proactiva
• Resolución de problemas
• Trabajo en equipo

Diplomatura en empresariales o similar
• Experiencia mínima de 10 años en ventas en empresas del sector o FMCG.
• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales.
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